別人的更大的廣告沒能在我們的潤滑油代理經(jīng)銷商也就是關(guān)注這塊的人群上留下深刻的印象,那么我們稍小一點(diǎn)的廣告在消費(fèi)者心目中又能留下多少印象呢?而這就是造成廣告?zhèn)鞑?huì)達(dá)不到效果的真正原因.
、廣告設(shè)計(jì)沒考慮到廣告受眾的習(xí)慣 無論是車體廣告還是戶外廣告，大家只有提煉好廣告語，然后根據(jù)廣告訴求的3.15原則設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容,才能在眾多的廣告中進(jìn)入消費(fèi)者視野,從而大大提升廣告訴求對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)的拉力,生產(chǎn)良好的廣告效應(yīng).
第二、訴求主題遠(yuǎn)離消費(fèi)者利益 廣告?zhèn)鞑サ闹饕康木褪亲屜M(fèi)者記住自己，但記住的程度也有著不同的級(jí)別，一般來說，度只能給消費(fèi)者提供購買的參考，只有認(rèn)知才能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品的信任。
第三、次充電不足廣告投放沒有集中暴破的主要表現(xiàn)有兩個(gè)，一是資源分散，傷敵十指卻未能斷其一指，二是投入過少，在廣告的海洋里面扔下一粒砂子。
隨著服務(wù)行業(yè)不斷的壯大，給客戶提供的服務(wù)已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。對(duì)此有人提出，潤滑油代理經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)由銷售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。
潤滑油代理經(jīng)銷商，一般都會(huì)代理二到三個(gè)不同品牌，在操作中也要根據(jù)不同的潤滑油品牌，制定差異化的銷售策略，不同渠道的建設(shè)也是必然：
該渠道對(duì)持有不同品牌的潤滑油廠商來說都很重要，都勢在必得，目的是盡快進(jìn)入市場；
潤滑油廠商為爭奪同一條渠道，都會(huì)許諾比對(duì)方更優(yōu)惠的條件來吸引中間商；
上游供應(yīng)商之間的沖突為中間商獲得大利益提供了空間，使中間商處于更為有利的談判地位；
中間商可能同時(shí)代理多家潤滑油品牌，但現(xiàn)實(shí)往往很難使所有品牌廠商都滿意；
不同中間商對(duì)一家二級(jí)經(jīng)銷商或分銷商的爭奪也可能造成彼此之間的沖突
潤滑油代理經(jīng)銷商也是企業(yè)，同樣做作為企業(yè)的延伸 ，是潤滑油企業(yè)品牌影響力的延伸。目前，經(jīng)銷商之所以不被稱為企業(yè)，是因?yàn)楹蜕a(chǎn)廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造潤滑油代理經(jīng)銷商自己的品牌呢！
第三點(diǎn) 借力廠商授予的榮譽(yù)，潤滑油代理經(jīng)銷商通過成為的代理，而在某個(gè)行業(yè)擁有話語權(quán)，一些新興的品牌或者中小品牌，就會(huì)主動(dòng)找上門來，請(qǐng)你來做代理。這樣，潤滑油代理經(jīng)銷商就可以趁機(jī)將代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，形成層次，從而擴(kuò)大總的銷售額，及市場份額，成為跨越幾個(gè)省的某行業(yè)經(jīng)銷大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。
第四點(diǎn) 廠商重大事件要借力
產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評(píng)選，以獲得、部優(yōu)、國優(yōu)等各種獎(jiǎng)項(xiàng)來證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽(yù)以及重大事件來提升自己在當(dāng)?shù)厥袌龅亩取⒚雷u(yù)度。
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